Отложенный спрос поддержал сегмент лизинга

Участники лизингового рынка отмечают, что практически все игроки активно наращивают продажи. А конкуренция дает хороший стимул для создания новых привлекательных предложений. "В сравнении с 2016 годом мы наблюдаем положительную динамику по спросу на отечественную сельхозтехнику. По итогам 10 месяцев этого года объем переданной в лизинг российской сельхозтехники увеличился более чем в два раза", - рассказал член правления, директор департамента корпоративного бизнеса "Сбербанк Лизинг" Вячеслав Спиров.

По данным "Эксперт РА", прирост лизинга сельскохозяйственной техники и скота в структуре нового бизнеса составил 2,8 процента в первой половине 2017 года против 4,2 процента за сопоставимый период прошлого года. По объему сегмент вырос за первое полугодие этого года на 2,7 процента. Основной точкой роста эксперты называют госпрограмму субсидирования, по которой сельскохозяйственным предприятиям предоставляются скидки на приобретение отечественной техники в размере от 15 до 20 процентов. В этом году также принят механизм субсидирования лизинговых платежей на региональном уровне. Он реализуется в 54 регионах страны, рассказали в "Росагролизинге", в то время как до 2010 года этот инструмент использовали менее 10 регионов. С этого года действует новая программа минпромторга по субсидированию легких коммерческих и грузовых машин для фермеров и агрохозяйств "Русский фермер".

Рост сегмента лизинга сельхозтехники в этом году связан также с тем, что в последние годы из-за экономического кризиса фермеры были вынуждены долгое время работать со старой спецтехникой и оборудованием, закупленным до 2014 года. "Из-за этого к 2017 году в отрасли начинает действовать эффект отложенного спроса. И сейчас фирмы АПК стали активно обновлять парки техники", - пояснил руководитель дирекции продуктового развития и взаимоотношений с партнерами компании "Балтийский лизинг" Андрей Волков.

Спрос на ту или иную сельхозтехнику зависит от сезонности. Так, в период подготовки к весенне-полевым работам спросом пользуется тракторная и почвообрабатывающая техника: как рассказали в "Росагролизинге", среди аграриев популярны различные модели тракторов "Беларус", из более мощных машин - "Кировцы" Петербургского тракторного завода. Также фермеры берут в лизинг прицепную технику - бороны и культиваторы различных отечественных производителей, посевные комплексы Самарского завода "Евротехника", опрыскиватели "Туман" завода "Пегас-Агро".

В период уборочной востребована комбайновая и автомобильная техника: "Акросы" и "Торумы" Ростовского завода "Ростсельмаш", "Полесье" комбайнового завода "Брянсксельмаш", само­свалы и зерновозы КАМАЗ.

Сезон сбора урожая ограничен во времени, поэтому аграриям важно получить технику в кратчайшие сроки

"По предварительным итогам второго полугодия 2017 года, мы можем сказать, что наши клиенты отдавали предпочтение новой технике, нежели подержанной, что обусловлено господдержкой", - рассказал Андрей Волков. Среди конкретных марок, пользующихся спросом у фермеров, машины "Кировского завода" и белорусская спецтехника.

Также, как рассказал Волков, пользуется спросом техника таких производителей, как Case, New Holland, Claas, "Брянсксельмаш" и John Deere.

По словам Вячеслава Спирова из "Сбербанк Лизинга", в основном у аграриев спросом пользуется новая сельхозтехника ведущих российских производителей - агромашины "Рост­сельмаш", продукция Петербургского тракторного завода и техника марки Claas.

"Наши основные клиенты в агросегменте - это предприятия среднего бизнеса, имеющие опыт работы на рынке. Сегодня такие компании, как правило, закупают новую отечественную технику. Резкое падение курса национальной валюты существенно изменило спрос. Если раньше мы заключали крупные контракты на поставку импортной продукции, в основном комбайнов, то теперь таких заявок стало меньше", - рассказали "Российской газете" в "МКБ-лизинг".

Производители отечественной техники готовы поддержать спрос аграриев. По данным ассоциации "Росспецмаш", с января по сентябрь 2017 года российские заводы сельхозмашиностроения произвели техники на 82,5 миллиарда рублей. Это на 24 процента больше, чем за сопоставимый период прошлого года. При этом рост наблюдается по всем ключевым позициям: в сегменте зерноуборочных комбайнов - на 14 процентов (до 4,32 тысячи единиц), полноприводных тракторов - на 16 процентов (до 1,81 тысячи единиц), сеялок - также на 16 процентов (до 4,33 тысячи единиц).

У всех крупных лизинговых компаний есть совместные продукты с производителями специализированной техники и оборудования. Например, у "МКБ-лизинг" есть партнерская программа с "Ростсельмашем", благодаря которой фермер, приобретающий агротехнику этого производителя, может оформить в беспроцентную рассрочку комплект навесного оборудования. Партнерская программа с заводом есть и у "Сбербанк Лизинга". Кроме того, есть специальный отраслевой продукт для сельхозпроизводителей в сегментах малого и микробизнеса: решение по сделке принимается в течение 8 рабочих часов, при этом для рассмотрения сделки запрашивается всего 6 документов.

В "МКБ-лизинг" также есть собственная программа лизинга сельхозтехники в формате розничной сделки. Как пояснили в компании, сезон сбора урожая ограничен во времени, поэтому аграриям важно получить нужную технику в кратчайшие сроки и без лишней бюрократии. По программе экспресс-лизинга можно приобрести любую самоходную технику и дополнительное оборудование на срок до 5 лет, заплатив аванс в 15 процентов от контрактной стоимости. Лимит финансирования - до 30 миллионов рублей. "В целом чаще всего наши клиенты оформляют технику в лизинг на срок от 36 до 48 месяцев, заплатив аванс 15-20 процентов. Учитывая специфику сегмента, предпочтительными остаются сезонные платежи", - рассказали в компании.

Экспресс-лизинг доступен и клиентам "Балтийского лизинга": фермеры могут приобрести технику, предоставив минимальный пакет документов. Авансовый платеж составляет от 20 процентов первоначальной стоимости имущества, при условии заключения договора лизинга на срок до 36 месяцев. Кроме того, можно досрочно выкупить имущество без дополнительной комиссии.

"Клиенты в первом полугодии 2017 года получали дополнительную выгоду на тракторы "Кировец" в комплектации "Премиум", а техника белорусского производства и сейчас доступна в лизинг по сниженной ставке за счет субсидии, предоставляемой правительством Республики Беларусь", - добавил Андрей Волков.

Выгодные условия для фермеров предлагает и "Росагролизинг": от 3 процентов по сельхозтехнике и оборудованию. Срок лизинга - до 10 лет, что позволяет аграриям равномерно распределить финансовую нагрузку на весь период использования средств производства. Минимальный аванс - от 7 процентов.

Ставки по лизингу племенных животных - не более 1,5 процента. Правда, как рассказали в компании, спрос на лизинг племенного скота в этом году снизился - из-за внесенных поправок в Налоговый кодекс, начавших действовать с 1 октября 2016 года. Теперь при покупке и продаже скота аграрии освобождаются от уплаты НДС в размере 10 процентов. А вот по договорам лизинга скота до 1 января 2018 года НДС взимается (также в размере 10 процентов).

Получается, что фермерам выгоднее покупать племенной скот, а не брать его в лизинг, даже несмотря на льготные ставки по финансовому продукту. "Росагролизинг" обращался в правительство с предложением скорректировать эту норму законодательства, рассказали в компании.

База поставщиков предметов лизинга у "Росагролизинга" широкая - более 500 производителей сельхозмашин и племенной продукции. Дополнительные скидки составляют от 5 до 25 процентов по различным позициям. Например, по совместной программе с Петербургским тракторным заводом тракторы "Кировец" серии К-744 можно приобрести в лизинг со скидкой 10 процентов от цены 2016 года. А на новую модель трактора К-424 цена ниже заводской на 200 тысяч рублей. И такие акции не единичны, рассказали в компании. "Росагролизинг" старается "синхронизировать" их с сезонностью полевых работ. Например, весной, в период полевых работ, действовали скидки до 20 процентов на культиваторы востребованных рынком моделей производства Краснодарского завода.

В 2017 году продолжила действовать льготная программа для фермеров - членов Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР), стартовавшая в 2014 году. По ней аграриям не нужен залог и аванс, также действует отсрочка оплаты первого платежа на 6 месяцев при ставке 3,5 процента в год. По этой программе поддержки фермеров в этом году хозяйствам поставляется не только техника, но также животноводческое и перерабатывающее оборудование, племенной скот.

Общий объем средств, предусмотренных на программу АККОР в этом году, составляет 500 миллионов рублей. Всего за 2014-2016 годы по программе фермерам из 29 российских регионов было поставлено 248 единиц техники на сумму 492 миллиона рублей. За первую половину 2017 года поставлено 107 единиц техники на 288,4 миллиона рублей.