Сельскохозяйственная техника совершенствуется каждый год - в соответствии с потребностями производства каждый год внедряется новые образцы подобной техники
«Именно поэтому лизинг сельхозоборудования продолжает пользоваться спросом, хоть и в малых количествах», - рассказывает начальник отдела лизинга оборудования ГК «Балтийский лизинг» Ксения Щекотова. В целом по компании в 2011 году было заключено 38 договоров лизинга на суму 188,7 млн. рублей, прирост по сравнению с первым полугодием прошлого года составил 195%- Однако крупные проекты пришлись на Краснодарский край, Новгородскую и Саратовскую области. В Ленобласти было заключено четыре договора лизинга сельхозтехники - два с ЗАО «Агротехника» и два с ЗАО «Сельцо».
«Именно поэтому лизинг сельхозоборудования продолжает пользоваться спросом, хоть и в малых количествах», - рассказывает начальник отдела лизинга оборудования ГК «Балтийский лизинг» Ксения Щекотова. В целом по компании в 2011 году было заключено 38 договоров лизинга на суму 188,7 млн. рублей, прирост по сравнению с первым полугодием прошлого года составил 195%- Однако крупные проекты пришлись на Краснодарский край, Новгородскую и Саратовскую области. В Ленобласти было заключено четыре договора лизинга сельхозтехники - два с ЗАО «Агротехника» и два с ЗАО «Сельцо».
Сезонность
По итогам первого полугодия 2011 года в лизинговом портфеле «ПН-Лизинг» на долю аграриев приходится менее 1% объема лизинговых договоров. Это в компании объясняют несколькими причинами.
Прежде всего, сельхозпроизводители редко обращаются к независимым лизинговым компаниям, поскольку имеют льготы в специализированных банках и государственных лизинговых компаниях. «Вторая причина - это отсутствие интереса у самих рыночных лизингодателей к работе с представителями аграрного сектора в силу сильной зависимости их деятельности от сезонности, регулярности финансирования и низкой платежной дисциплины», - поясняет Роман Маланин, генеральный директор компании «ПН-Лизинг». Сельскохозяйственные компании - это, как правило, дотационные предприятия, редкие единицы из них могут считаться успешным рыночным бизнесом с долгосрочной стратегией развития. А именно такие клиенты интересны лизинговым компаниям.
«Сельское хозяйство - сложный сегмент для лизинговых компаний, так как колебания выручки предприятий достаточно велики, - соглашается начальник отдела организации продаж ГК «Интерлизинг» Вячеслав Спиров. - Если сезонные колебания учесть при построении графиков лизинговых платежей возможно, то неурожай предвидеть на 3-5 лет вперед затруднительно». Угрозой может стать и переизбыток продукции на рынке, что приводит к падению цен и нежеланию производителей реализовывать свою продукцию на рынке, что приводит к падению цен и нежеланию производителей реализовывать свою продукцию на рынке с минимальным доходом. «Все эти факторы, как правило, приводят к падению выручки в периоде и, соответственно, к просрочке уплаты лизинговых платежей», - констатирует он.
В целом лизинговые компании рассчитывают, что рост лизинга сельхозтехники будет происходить за счет увеличения посевных площадей и повышения спроса на новую технику за счет износа старой.
Например, парк тракторов сокращается в среднем на 7% в год. Наибольшее увеличение спроса ожидается на машины для внесения удобрений, посева, уборки кормов и на тракторы. Сейчас главный акцент делается на поставку сельхозпроизводителям универсальных механизированных комплексов на базе тракторных агрегатов, которые позволяют минимизировать затраты сельскохозяйственного производства и снизить сроки окупаемости приобретенной техники. Продолжится и тенденция импортозамещения, наметившаяся в развитии отраслей сельского хозяйства.
Все это делает лизинг сельхозтехники относительно перспективным направлением. При этом лизингодатели подчеркивают, что они готовы работать не со всеми производителями, а только с компаниями, способными планировать свое развитие и подтверждать финансовую устойчивость.
